Playing For Keeps: How One Small Business Got All In on Gender Equal Clothing

Η επιχειρηματίας E Leifer θέλει έναν κομψό κόσμο όπου το φύλο παίζει ελάχιστο ρόλο στο πώς ντυνόμαστε ή τι φοράμε. Μετά από δύο δεκαετίες εργασίας στη βιομηχανία της μόδας, ο Leifer συνιδρυτής Παίξτε Ένδυση , υπηρετώντας ως Chief Design Officer και διαμορφώνοντας το μέλλον της ένδυσης ισότητας των φύλων. Καθοδηγούμενοι από την αποστολή πέρα ​​από τις σειρές προϊόντων τους, η Leifer και η ομάδα στοχεύουν να είναι αλληλεπιδράσεις στις κοινότητες που ανυψώνουν, αφού από την πρώτη μέρα έχουν καταστήσει ένα σημείο να δωρίσουν το 20% των καθαρών κερδών τους σε μη κερδοσκοπικούς οργανισμούς Black Lives Matter και LGBTQ+.

Όπως οι περισσότερες επιχειρήσεις, η Play Out Apparel γνώρισε μεγάλη επιτυχία τον Μάρτιο του 2020, όταν η πανδημία έκλεισε το μεγαλύτερο μέρος του κόσμου. Με την παραγωγή ρούχων και τις παραγγελίες να έχουν σταματήσει, η Leifer και οι συν. έπρεπε να ξανασκεφτούν τους τρόπους επιχειρηματικής τους δραστηριότητας και να επαναπροσδιορίσουν τι σήμαινε για αυτούς η επιχειρηματική δραστηριότητα. Η Bustle μίλησε πρόσφατα με τη Leifer για το πώς ήταν να λειτουργούσε η δική της σειρά μόδας κατά τη διάρκεια μιας ταραχώδους χρονιάς, τι τους κρατά εμπνευσμένους και πώς η Play Out Apparel επέστρεψε στις δραστηριότητές της χάρη στην σκληρά πιστή καταναλωτική βάση της μάρκας.

Γιατί κάνεις τη δουλειά που κάνεις;

Μπριάνα είσαι αυτός

Προερχόμενος από μια μακρά καριέρα στον χώρο της μόδας, έχω δει αυτόν τον κλάδο να αποκλείει, να περιθωριοποιεί και να μειώνει άτομα που θέλουν απλώς να έχουν κομψά ρούχα διαθέσιμα σε μεγάλη γκάμα μεγεθών και να βλέπουν τον εαυτό τους να εκπροσωπείται στη διαφήμιση. Οι άνθρωποι δεν θέλουν να αισθάνονται ότι πρέπει να είναι κάποιος άλλος για να φορέσει μια συγκεκριμένη επωνυμία. Ψωνίζω τις αξίες μου και βλέπω τα δολάρια που ξοδεύω ως μέσο εξουσίας. Η Play Out Apparel είναι μια εταιρεία που δεν έχει άλλους ανθρώπους. Δημιουργήσαμε μια εταιρεία που αντιπροσωπεύει την ισότητα, την εκπροσώπηση και την ατομικότητα στον πυρήνα της. Η κάλυψη αυτής της ανάγκης είναι αυτό που με οδηγεί ως άνθρωπο και ως σχεδιαστή, και είναι αυτό που οδηγεί την Ιδρύτρια και Διευθύνουσα Σύμβουλό μας, Abby Sugar, επίσης.

Πώς ήταν να κάνεις επιχειρήσεις πριν από τη διάρκεια της πανδημίας;

Η μεγαλύτερη διαφορά πριν από την πανδημία ήταν ότι μπορούσαμε να είμαστε πιο ανοιχτοί με τους πελάτες μας και την προώθηση της επωνυμίας μας. Μπορούσαμε να κάνουμε pop-up καταστήματα, διαπροσωπικές εκδηλώσεις σε καταστήματα που μετέφεραν τα προϊόντα μας, είχαμε ακόμη και μια ομάδα beach volley που χορηγούσαμε κάθε καλοκαίρι. Οι λήψεις προϊόντων με μοντέλα που ενώνονται και αλληλεπιδρούν είναι επίσης πολύ σημαντικές για εμάς και αυτό τέθηκε σε αναμονή κατά τη διάρκεια της πανδημίας, επομένως έπρεπε να είμαστε δημιουργικοί με τους τρόπους με τους οποίους επικοινωνούσαμε τα προϊόντα στους ιστότοπούς μας και στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης.

Η εικόνα είναι ευγενική προσφορά της Play Out Apparel.

Κατά τη διάρκεια του Covid-19, παρουσιάστηκαν «στιγμές φωτός» λόγω των προκλήσεων που αντιμετωπίσατε ως ιδιοκτήτης μικρής επιχείρησης μόδας;

Ως μικρή επιχείρηση, η φυσική μας απομάκρυνση ο ένας από τον άλλο κατά τη διάρκεια της στέγασης και η αδυναμία παραγγελίας ή λήψης νέων προϊόντων μας έκανε να ξανασκεφτούμε, να εφεύρουμε και να επαναπρογραμματίσουμε ολόκληρη την πορεία μάρκετινγκ και παραγωγής μας για το 2020. Φέτος, πήραμε ό,τι είχαμε μάθαμε και συνειδητοποιήσαμε ότι θα μπορούσαμε να ανεβούμε επίπεδο στο μέλλον. Είδαμε ότι μπορούσαμε να είμαστε πιο ευέλικτοι σχετικά με τις τοποθεσίες των εργαζομένων, την επικοινωνία της ομάδας και ενσωματώσαμε εφαρμογές που μας έδωσαν την ευελιξία να λαμβάνουμε όλο το περιεχόμενο που μπορούσαμε, από όλο τον κόσμο.

λίπος κορίτσι γωνία πυροβολισμό

Πώς διατηρήσατε μια θετική και παραγωγική προοπτική την περασμένη χρονιά;

Διατηρούσαμε πάντα τη δέσμευσή μας για την ευελιξία ως ομάδα και ως επιχείρηση, αλλά ποτέ δεν πιστεύαμε ότι θα ήταν τόσο βολικό όσο το 2020. Από νωρίς, ξέραμε ότι θα έπρεπε να συνεχίσουμε με τις γροθιές και να μείνουμε πιστοί το μακροπρόθεσμο όραμά μας, ανεξάρτητα από το τι. Νιώθαμε ότι αν μπορούσαμε να το ξεπεράσουμε αυτό, θα μπορούσαμε να περάσουμε σχεδόν τα πάντα. Πήραμε κάθε μικρή νίκη που μπορούσαμε και συνεχίσαμε να βάζουμε το ένα πόδι μπροστά από το άλλο. Η αποστολή μας να υπηρετούμε και να υποστηρίζουμε την κοινότητά μας μας βοήθησε πραγματικά να παραμείνουμε θετικοί.

Ποιες τεχνολογίες ή καινοτομίες έχετε αξιοποιήσει για να πλοηγηθείτε στον Covid-19 και πέρα ​​από αυτήν;

Τόσες πολλές εκπληκτικές πλατφόρμες έχουν δημιουργηθεί κατά τη διάρκεια αυτής της περιόδου. Μεταφέραμε τη διαχείριση σχέσεων με επηρεαστές στο Influence.co, ώστε να έχουμε τα πάντα σε ένα μέρος και να έχουμε πρόσβαση σε χιλιάδες πρεσβευτές και παράγοντες επιρροής που ευθυγραμμίζονται με τις αξίες της επωνυμίας μας.

απατεώνας ένας τυφλός

Το Bailon Stripe Crop Top Play Out ApparelΤο φως του ήλιου στο προσκήνιο, αυτό το λαμπερό ριγέ crop top θα σας μεταφέρει εκεί. Αυτή η ευέλικτη δεξαμενή είναι κατασκευασμένη από υφαντό, πολυτελές υλικό μαγιό, ώστε να στεγνώνει γρήγορα. Εξαιρετικό για την παραλία και μια νύχτα στην πόλη.

Έχουμε μεταδώσει συμβάντα στο Twitch, φιλοξενήσαμε πάνελ στο Zoom, ήμασταν σε πίνακες στο Clubhouse, ενσωματώσαμε εφαρμογές στο κατάστημα Shopify, πραγματικά διακλαδίσαμε Τικ Τοκ , και διερευνούν συνεχώς κάθε νέα πλατφόρμα, συσκευή και προσθήκη για την οποία ακούμε. Οι μέρες που βασιζόμαστε μόνο στις πληρωμένες διαφημίσεις του Facebook έχουν προφανώς παρέλθει και εντελώς νέες, παγκόσμιες κοινότητες παίρνουν σιγά-σιγά τη θέση τους.

Ποιες ήταν οι μεγάλες σας απώλειες και οι μεγάλες σας νίκες την περασμένη χρονιά;

Η μεγαλύτερη απώλειά μας ήταν τα παράθυρα παράδοσης χρόνου, παραγωγής και εφοδιαστικής αλυσίδας και η έλλειψη δημιουργικού ελέγχου του περιεχομένου στο οποίο βασιζόμασταν για την πώληση προϊόντων, επειδή δεν μπορούσαμε να εργαστούμε απευθείας με μοντέλα στις λήψεις. Έπρεπε να επανεφεύρουμε ολόκληρο το έτος που είχε χαρτογραφηθεί στο 1ο τρίμηνο. Ωστόσο, στο τέλος, οι νίκες μας ξεπέρασαν κατά πολύ αυτές τις ήττες.

Καταφέραμε να λανσάρουμε δύο νέες συλλογές και να εργαστούμε για να επεκτείνουμε την ομάδα μας εικονικά. Πιο συγκεκριμένα, μπορέσαμε να προσελκύσουμε εικονικά τον σημερινό COO μας – τον ​​πρώην διευθυντή της χώρας H&M στο Μεξικό, John Lackner – και να τον φέρουμε ως συνεργάτη τον περασμένο Σεπτέμβριο. Επίσης, το να γνωρίζουμε και μόνο ότι ως ομάδα μπορούμε να αντέξουμε το επίπεδο πίεσης και αβεβαιότητας που παρείχε το 2020 είναι μια μεγάλη νίκη. Το 2020, όσον αφορά την επιχείρησή μας, ήταν μια καθοριστική στιγμή και τα μαθήματα που μάθαμε για το τι μπορούμε να ξεπεράσουμε και να περάσουμε θα είναι αυτά που θα χρησιμοποιήσουμε στο μέλλον.

Ποια είναι η συμβουλή σας για τους ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων που εξακολουθούν να προσπαθούν να σταθούν στα πόδια τους;

Η ιδιοκτησία μιας επιχείρησης είναι πολύ σκληρή δουλειά, αλλά αξίζει τον κόπο όταν βλέπετε την αποστολή σας να συνδέεται με το κοινό σας. Μην φοβάστε να ρισκάρετε, αλλά να θυμάστε πάντα το γιατί. Το να θυμάστε γιατί ξεκινήσατε μια επιχείρηση θα σας τροφοδοτήσει όταν τα πράγματα είναι συντριπτικά ή συμβαίνουν εμπόδια. Μην φοβάστε να μιλήσετε και για τον εαυτό σας. Αφήστε όλους να γνωρίζουν την αποστολή σας και να είστε ξεκάθαροι σχετικά με το τι χρειάζεστε, ώστε να μπορείτε να συνδεθείτε και να συνεργαστείτε με ανθρώπους για να βοηθήσετε στην προώθηση της επιχείρησής σας.

Αυτή η συνέντευξη έχει επεξεργαστεί και συμπυκνωθεί για λόγους σαφήνειας.